連續三十年日本保單業績第一名---柴田和子

平凡歐巴桑兩度登上金氏紀錄

日本保險界銷售女神柴田和子,平均每天成交三件保單,
他的成績,讓他分別在一九八九年與一九九四年,以"日本第一的保險業務人員"名列金氏世界紀錄

莫名入行
從寫明信片開始求見
兩個月業績爆衝,四年變東京第一

一分鐘看柴田和子

出生: 一九三八年
現職: 日本第一生命保險營業調查役
地位: 一九八九年與一九九四年,以"日本第一保險業務員"登上金氏世界紀錄
          兩度登上MDRT日本分會會長
記錄: 一九七八年起連續蟬聯三十年日本保險銷售冠軍

締造業績
公司授予"永世王座"
單年業績達八百位同是業績總和

獨門心法
取得見面機會就能成功
不怕碰釘子,用機智化解尷尬

面對扭捏遲疑的客戶
搬出激將法對付,加快成交速度

面對有孩子的夫婦
訴求感性,以家庭責任打動對方

熬過低潮
遇金融海嘯解約潮
協助加快辦理手續,贏得長久情誼

衣缽傳女
兩個女兒都入行
分別拿下全國第一,二名業績


柴田和子必勝業務心法

1 業務不是運用技巧,是一種面對生命的態度 要抓住人心,並且贏得信賴

2 一定要以自己的工作為傲 要持續不斷的努力,同時維持良好的人際關係

3 業績責任額越高越好,也是自己有多麼被期待的象徵

4 不要說"保費年繳可以比月繳便宜10%"要告訴客戶"保費年繳可以提高保險金額"

5 比約定時間提早20分鐘到達現場 一個對時間散漫的人,不可能贏得信賴

6 不要像老師上課對客戶說話,要讓客戶說自己喜歡的事情,但非一味的聽,要適時提出問題

7 成功的人都非常注重鞋子,骯髒的鞋子事業務員的一大禁忌 外表穿著是強調自己存在感的表
    現,普通的穿著只能做普通的工作

柴田和子:不行的時候就坦然面對,只要回歸原點,重新來過就好