全球四項賣車記錄保持人---喬吉拉德

擦鞋童變全世界最偉大銷售員

喬吉拉德創下的四項金氏世界紀錄,至今無人能破,從一個摳吃的貧民窟小孩,到大喊"我的頭銜叫MONEY",他是如何成為汽車史上最會賣車的人?

傳奇記錄

曾一天賣出十八輛車,石油危機照樣一年賣一千四百多輛

一分鐘看喬吉拉德

出生:  一九二八年

現職:  自由演說家

地位:  一九七七年金氏世界紀錄以"全球最偉大的銷售員"形容他

           2001年擠身"汽車名人堂",他是唯一的銷售員

記錄:  一九七三年創下個人年度銷售一千四百二十五輛世界記錄

           十五年銷售生涯中,總計賣出一萬三千零一輛

曲折成長

出身底特律貧民窟

二十五歲前,換過三十九種工作

谷底翻身

走頭無路開始賣車

為克服口吃,開始練習緩慢精準問答

成功之道

緊迫盯人黏人功夫

最高記錄每月一萬六千封卡片

隨時隨地廣發名片

在球場整袋灑,夾在餐廳帳單裡

人生目標

連續十二年業績第一

拒絕頭銜升遷,只在乎賺更多錢

五十歲急流勇退

轉而在全球演講,行銷人生經驗

喬吉拉德的銷售秘訣

把郵差,理髮師當成"獵鳥犬"

喬吉拉德最難能可貴的是,是業績一路向上功力

關鍵時刻,運用"獵鳥犬"和助理

正是讓他不斷突破銷售天花板的秘密武器!

成功沒有捷徑

延伸銷售力

透過周遭的人協助招來客戶

提高生產力

雇用助手讓自己更有時間成交

打造競爭力

要捨得投資自己得腦袋和工具