工地綑工翻身全美地產大王
一年賣三百六十五棟房子,創下全每房地產銷售最佳紀錄,後轉型銷售教練,
是全美銷售講師中,演講費最高者
三十八年來,超過四百萬人上過他的課,效法他的成功心法
出生: 一九四四年
現職: 湯姆,霍金斯公司負責人
收入: 演講年收入約三百萬美元(約合新台幣近一億元)
地位: 全球頂尖業務教練,名列演講名人堂
記錄: 一年賣出三百六十五棟房子,全美最佳業務員
目標: 完成生涯授課五千場
放手一搏
十九歲進入房地產
沒錢買西裝,穿高中樂隊制服上班
走投無路下參加培訓課
三天花下九五%存款,剩下八美金
攀上高峰
刷新全美房地產記錄
五年共賣出一千五百五十三棟房子
找到自由
轉型講師傳授銷售心法
把自己當品牌經營,賣書逾百萬本
霍金斯談成交學
練習閉嘴客戶更會點頭
第一課:面對拒絕
修正思考思考,用幽默看待挫折
第二課:閉嘴理論
問完關鍵問題後,沉默三十秒
第三課:先想服務
服務先於金錢,才是成功的基礎
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