依瑟頓二十出頭就攀上保險界玉山,緊接著登上業界聖母峰,
人生順利,直到"自大病毒"發作,一次跌倒,讓他足足花了八年還債,
但他讓他重新認識自己,重回正軌,創造全球保險界傳奇
一分鐘看依瑟頓
出生: 一九四二年
現職: 依瑟頓與佛凱公司負責人
收入: 年佣金約二百四十萬至三百六十萬美元(約合新台幣八千萬至一億兩千萬元)
地位: 保險史上最偉大十二位業務員之一
記錄: 連續四十二年MDRT,三十三年TOT,TOT主席
目標: 募集二十億美元公益捐款
優勢出生
跟隨父親腳步踏進保險業
聽話埋頭訪客,竟連六周掛蛋
年少得志
捨棄耶誕假期狂奔業績
二十六歲已是百萬圓桌會員
意外重挫
四十歲拿盡保險桂冠
自我膨脹,創業兩年賠掉上億
人生最低潮重拾聖經
卸下驕傲,花八年還清債務
關鍵轉變
自創"馬林魚哲學"
放慢步調,用更長時間獵客戶
更大願景
投身慈善事業
不再追逐金錢和獎盃
依瑟頓談頂級客層經營
七個問題 敲開富豪心門
第一課:果醬原則
客戶開口要麵包,塗上果醬之後再給
第二課:面對問題
先了解對方是怎樣的人,別急著賣
七個問題是:
一 三年問題---從現在開始往後推三年,你希望在你的事業,人生各個面向,會發生什麼改變?
二 現在對你生命中最重要的事情是什麼?
三 如果今晚你就死亡,你希望別人怎樣記得你?
四 你接下來想要學什麼
五 你有任何投資計畫嗎?有任何投資想法?
六 你有沒有慈善計畫
七 在工作之外,你最熱愛得是什麼?在生活中,你最恐懼的是什麼?
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